People Management Gestire il Team online: la Nuova sfida dei Manager! L’attuale situazione mondiale ha modificato radicalmente le modalità di gestione e organizzazione aziendale. L’implementazione dello smart working ha stravolto le modalità di gestione del team da parte del management aziendale. Per continuare ad ottenere i risultati di business attesi, è necessario allenarsi al nuovo [...]
FOCUS SULLA DIREZIONE VENDITE - Nel settore del RETAIL - Di G. Combatti Focus sulla Direzione Vendite. Ogni progetto di ricerca e selezione è l’apertura di una finestra su una funzione vissuta in un particolare tipo di mercato, di business e di mondo, in generale. Si ha la sensazione di tuffarsi in un ampio lago [...]
Come Riuscire nella Ricerca e Selezione Come riuscire nella Ricerca e Selezione? Qualcuno ha detto che non basta una vita per imparare tutto ciò che riguarda il FARE selezione e intercettare i collaboratori ideali per le aziende. Nel frattempo, quello che possiamo fare però, è allenarci, confrontarci, partecipare a percorsi formativi nel corso dei quali [...]
Le competenze del Project Manager Il Project Manager, in quanto figura trasversale in azienda, deve possedere diverse competenze tecniche, organizzative e relazionali che si acquisiscono con il tempo e con l’esperienza. Per questa ragione è necessario integrare la conoscenza del business con una combinazione di capacità tecnico/metodologiche, manageriali, cognitive, relazionali, comportamentali ed emotive. In particolare, [...]
Il DEMAND PLANNER Nella Supply Chain Tra le figure determinanti nella Supply Chain, per la gestione dei processi di pianificazione delle fonti di approvvigionamento e della produzione, vi è quella del Demand Planner. Per certi aspetti, tali figure sono proprio lo snodo centrale fra gli stabilimenti di produzione, gli stock e i magazzini. Infatti, essi [...]
CONTRAPPOSIZIONI Dinamiche e segni del momento nelle organizzazioni. A cura di Giovanna Combatti Quanto sta mettendo in evidenza il periodo che stiamo vivendo è le contrapposizioni fra le culture organizzative e gli stili di conduzione delle imprese. Alcuni highlights del momento: “Non abbiamo manager formati”: C ha riferito un amministratore delegato impegnato a generare cambiamento [...]
Come intercettare le competenze in un colloquio di selezione? I selezionatori tendono a ricercare le competenze in un colloquio di selezione nei candidati, attraverso l’approfondimento di precedenti esperienze, poiché possono essere predittive di comportamenti futuri. L’approccio utilizzato è quello di porre delle domande, come ad esempio: “Mi racconta di una situazione, di un progetto critico [...]
IL DESIGN PER IL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO Qualcuno ha detto che “quando soffia il vento del cambiamento alcuni costruiscono dei ripari, altri costruiscono dei mulini a vento”. Nelle organizzazioni il vento della trasformazione può diventare forza motrice e creativa. Come riuscire a generare questo passo in avanti, incentivare nuovi comportamenti e mindset? Come spingere all’acquisizione di [...]
DECIDERE LE PRIORITA’ La direzione commerciale di un team commerciale in un’impresa manifatturiera era in difficoltà quanto alla definizione delle priorità su cui orientare il gruppo di venditori nel nuovo anno. Esploriamo prima il canale diretto o quello dei distributori? Partiamo dalle caratteristiche e dai vantaggi del prodotto oppure ci focalizziamo sulle applicazioni? “Forse potremmo [...]
Gli indicatori e le misure delle Competenze Digitali in Azienda Digital Divide Il digital divide è il divario esistente tra chi ha accesso effettivo alle tecnologie dell'informazione e chi ne è escluso, in modo parziale o totale. Misurare il divario digitale fornisce indicatori strategici per lo sviluppo dell'azienda. Programma: Mindset Digitale Generazioni e Digital Divide Utilizzatori e Utenti: [...]
