Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills Abbiamo analizzato le differenti sfaccettature che caratterizzano la funzione della Direzione commerciale nei diversi tipi di imprese industriali nell’articolo “Il Direttore Commerciale – un ruolo sulla Front Line”. Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills: Quali hard e soft skills, capacità, profili motivazionali sono necessari per [...]
Quattro cose intelligenti da fare DOPO aver lasciato un lavoro! Hai dato a quel lavoro il tuo tempo, la tua energia, le tue idee. Non era solo uno stipendio, era anche un investimento per il futuro. Tutti questi ex datori di lavoro sono preziosi per te, come riferimento, come fonte di flusso di business. Ma…come [...]
Che cos'è la Professione Project Manager? È il titolo di una funzione che viene utilizzato sempre più frequentemente nelle imprese. Questo significa che da una parte il “progetto” e il lavorare per progetti, sta prendendo il sopravvento, assumendo un ruolo via via sempre più centrale. Dall'altra, la parola “manager” ad indicare la responsabilità nella conduzione [...]
Canali di ricerca leggi i risultati dell’osservatorio Risultati Osservatorio Niederdorf Italia La nostra società apre ciclicamente osservatori su varie tematiche rispetto alle organizzazioni ed il proprio sviluppo. Abbiamo messo al centro il tema del mercato del lavoro ed in particolare i Canali di Ricerca utilizzati dalle aziende e dai candidati. Obiettivo Si tratta di un’indagine [...]
Gli apprendimenti dell'ultimo mese: Cosa abbiamo imparato nel mese di Giugno? L’incontro mensile del nostro staff è una importante occasione, oltre che di condivisione, di apprendimento. Nell'ultimo incontro abbiamo portato alla luce alcuni risultati, riflessioni e consolidato alcuni concetti. Abbiamo registrato i primi ordini conseguiti da un responsabile commerciale inserito un mese fa. Quindi la [...]
Tutti pazzi per il Centro Sud America Alcune parti del mondo, viste da molte imprese industriali europee come aree ricche di opportunità di mercato, sono, in questo periodo, i diciassette paesi del Centro Sud America. […]
Una carriera nelle Risorse Umane: è per persone “buone”? Negli anni spesso ho incontrato giovani di potenziale attratti dal ruolo delle Risorse Umane. In questi casi la domanda è immancabile: “Perché vuoi lavorare nelle Risorse Umane?” La risposta più frequente è del tipo: “mi piace lavorare con le persone, formarle e aiutarle”. È la risposta giusta? [...]
CREARE LE CONDIZIONI ADATTE PER INSERIRE GRANDI PERSONE NELLE AZIENDE Cosa può fare un’azienda per creare un clima adatto per accogliere “grandi” persone, qualcuno di “spessore”, che porti un grande contributo? […]
Il Buyer: “Tutti mi cercano tutti mi vogliono” Non è quello che canta Figaro nel Barbiere di Siviglia di Gioacchino Rossini? Cercato da tutti: una bella sensazione, non c’è che dire. […]
LE TESSERE DEL DOMINO come PROCESSO DI SELEZIONE Quando si è da poco approdati nel mondo del lavoro ogni esperienza che viviamo è un occasione stimolante che ci aiuta a delineare meglio i confini di questo nuovo mondo e ci permette di avere delle coordinate più chiare della direzione che stiamo prendendo. Nel mio caso [...]
