Focus Energie Rinnovabili Abbiamo condotto un’analisi approfondita delle figure professionali richieste dal settore delle energie rinnovabili, con particolare attenzione all'energia solare, eolica, idroelettrica, geotermica, biomasse ed energia marina. Il nostro obiettivo era comprendere i tipi di competenze richieste, basandoci su esperienze e partnership con imprese del settore, e identificare le provenienze e le competenze dei [...]
KAM : Focus sul Key Account Manager In aziende il cui business implica una vendita tecnica, mirata, molto spesso customizzata sulla base di un percorso di definizione del prodotto e servizio assieme al cliente è probabile trovare la figura del KAM. Spesso quel tipo di imprese si rivolgono ad un target di clienti qualificati e [...]
Le Nuove figure richieste dalle imprese! I dati dall'osservatorio di Niederdorf Italia Le nuove figure richieste dalle imprese. Quali sono le principali esigenze di business, settore e area funzionale? Quali i cambiamenti che vogliono apportare le imprese industriali, con l'inserimento di nuove figure? Dopo un momento di stasi, durante i primi periodi pandemici, anche le [...]
Le competenze del Project Manager Il Project Manager, in quanto figura trasversale in azienda, deve possedere diverse competenze tecniche, organizzative e relazionali che si acquisiscono con il tempo e con l’esperienza. Per questa ragione è necessario integrare la conoscenza del business con una combinazione di capacità tecnico/metodologiche, manageriali, cognitive, relazionali, comportamentali ed emotive. In particolare, [...]
Il Project Manager: che cosa fa? Che cosa fa il Project Manager? Le sue responsabilità sono intercettabili in cinque macro-aree, i cinque gruppi di processi indicati dal PMBOK: Avvio della realizzazione del progetto; Pianificazione, che si articola nella: Creazione di un piano strategico finalizzato al raggiungimento del risultato desiderato, attività essenziale non solo per tracciare [...]
Il Project Manager: chi è? Il Project Manager ovvero il «Responsabile di Progetto», viene frequentemente indicato con l’acronimo PM. Tale funzione, utilizzata in maniera sempre più crescente all’interno delle imprese, ha un ruolo di gestione operativa. Il Project Manager, in particolare, può essere coinvolto in svariati settori. Il PM per definizione è una persona flessibile, pronta [...]
DECIDERE LE PRIORITA’ La direzione commerciale di un team commerciale in un’impresa manifatturiera era in difficoltà quanto alla definizione delle priorità su cui orientare il gruppo di venditori nel nuovo anno. Esploriamo prima il canale diretto o quello dei distributori? Partiamo dalle caratteristiche e dai vantaggi del prodotto oppure ci focalizziamo sulle applicazioni? “Forse potremmo [...]
Work In Progress: Stiamo Lavorando Su Alcuni temi & dinamiche di questi giorni Nel mondo della cultura e dell’arte nell'editoria di pregio: costruire il futuro con l’inserimento di una figura di direzione generale (strumento Ricerca e selezione) Focus potenziamento distribuzione in Italia: nell’idrotermosanitario (strumento Ricerca e selezione) Far fare un salto in avanti agli uffici tecnici [...]
