DECIDERE LE PRIORITA’ La direzione commerciale di un team commerciale in un’impresa manifatturiera era in difficoltà quanto alla definizione delle priorità su cui orientare il gruppo di venditori nel nuovo anno. Esploriamo prima il canale diretto o quello dei distributori? Partiamo dalle caratteristiche e dai vantaggi del prodotto oppure ci focalizziamo sulle applicazioni? “Forse potremmo [...]
Misurare la produttività Misurare la produttività è un tema ricorrente, in questo periodo di costante cambiamento. La produttività è da sempre una priorità ma, con il passaggio al lavoro da remoto (un anno fa) è diventato un problema ancora più impellente. Ci si può fidare della produttività delle persone che non possiamo vedere? Le ore [...]
Essere Sostenibili perché scegliere la Sostenibilità Le ragioni economico – sociali che spingono le imprese ad essere Sostenibili. Essere Sostenibili: storyboard dell’evento. Il 10 marzo scorso durante l’evento “Sostenibilità Organizzativa Aziendale Sociale” si è aperto il confronto su alcune delle ragioni economico-sociali che spingono le imprese ad intraprendere percorsi sulla Sostenibilità: la reputazione – acquisire [...]
Trattenere i Talenti nel 2021 Gestire e trattenere i talenti nel 2021 richiede un’attività di focalizzazione delle esperienze che fa il collaboratore all’interno dell’impresa. I manager responsabili comprendono a pieno il ruolo della cultura organizzativa nel creare un’esperienza positiva del collaboratore. Infatti, sarà quell’esperienza a guidare la performance e a rafforzare il brand dell’azienda come [...]
Il Manager della Sostenibilità Fra le figure professionali emergenti, di cui le imprese stanno via via dotandosi, vi è quella del manager della Sostenibilità o Sustainability Manager. A fronte dell’importante impegno mondiale verso comportamenti e pratiche sostenibili, anche le organizzazioni stanno assumendo considerevoli impegni. Le logiche di management aziendale sono in continuo cambiamento: la sostenibilità [...]
Formazione virtuale & ROI: l'ingrediente mancante! Apprendere attraverso la Formazione Virtuale: Apprendere, fare, “portarsi a casa” qualcosa di nuovo, di migliorativo, da applicare al lavoro e alle nostre interazioni in un’organizzazione, è l’obiettivo che spinge imprese e persone a ricorrere alla formazione. Quello che si cerca è un impatto vero, che generi avanzamento e cambiamento, [...]
IL CONTROLLO DI GESTIONE IN AZIENDA Desideriamo riflettere su un'area che negli ultimi anni ha subito una forte crescita: di richieste, di professionalità, di codificazione dei propri contorni. Il controllo di gestione in azienda: In un’azienda il controllo di gestione è il sistema operativo volto a guidare la proprietà aziendale verso il conseguimento degli obiettivi [...]
il PACCHETTO WELFARE - UN COACH A DISPOSIZIONE Strumenti Welfare Coaching un metodo per incrementare lo sviluppo dei collaboratori. Momento interattivo in web conference con l’obiettivo di presentare l’opportunità di attività di Coaching come strumento di Welfare a disposizione dei collaboratori. E offrire un’occasione di confronto su esperienze e casi di coaching a supporto dello [...]
Risultati Osservatorio Inserimento in Azienda Niederdorf Italia ogni anno apre ciclicamente degli osservatori su varie tematiche rispetto alle organizzazioni ed il proprio sviluppo. In particolare a settembre 2020 abbiamo messo al centro il tema dell’Inserimento in Azienda da parte delle aziende, in un anno particolare come il 2020, dove la pandemia ha forzato l’introduzione del [...]
Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills Abbiamo analizzato le differenti sfaccettature che caratterizzano la funzione della Direzione commerciale nei diversi tipi di imprese industriali nell’articolo “Il Direttore Commerciale – un ruolo sulla Front Line”. Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills: Quali hard e soft skills, capacità, profili motivazionali sono necessari per [...]
