LE NUOVE RETI VENDITA - EVOLUZIONE DEL SALES MANAGEMENT - Unisciti a noi per un pomeriggio dedicato all'esplorazione delle "Nuove Reti Vendita" e alla rivoluzione del Sales Management nell'evento gratuito in presenza. 🎯 Obiettivo dell'EVENTO "Le Nuove Reti Vendita": L'evento mira a fornire una visione completa dell'evoluzione delle reti vendita, concentrandosi in particolare sulla trasformazione in [...]
"Hybrid" Sales and Marketing Manager L’evoluzione del Sales Manager PT.2 I cambiamenti delle funzioni Sales and Marketing Manager In seguito allo studio sull’evoluzione del ruolo Commerciale, una nuova ricerca condotta dal Prof. Fabio Cassia dell'Università di Verona ha rivelato significative trasformazioni nelle relazioni con i clienti e nelle competenze richieste nel settore del Commerciale ed [...]
Chi è e Cosa fa il Direttore Commerciale? Il Direttore Commerciale. La figura del direttore commerciale rappresenta senza ombra di dubbio il cuore pulsante e il perno delle funzioni di management. Di qualsiasi dimensione, in qualsiasi settore, non può infatti esistere un’impresa che non conti su una struttura commerciale – nelle aziende più piccole la [...]
UNA PERSONA “FUORI POSTO” Di Giovanna Combatti Quando ci sono problemi con un collaboratore, capita spesso di sentire, nelle aziende, affermazioni del tipo: “è un incapace”, “non sa”, “non riesce a portare risultati”, “sì, fa qualcosa ma non è all’altezza”, “pensa te, se può essere un responsabile vendite…”, “ma se anche gli agenti vogliono parlare [...]
"da Traveler a Remote Worker" - L'evoluzione del ruolo Sales Manager Si è trattato del primo evento in presenza dopo più di un anno, l'incontro del 27 ottobre scorso che ha avuto come focus l'Evoluzione del ruolo del Sales Manager. Un incontro che ha coinvolto circa 40 persone tra studenti e professionisti del mondo delle [...]
OSSERVATORIO SALES MANAGER 2021 - RISULTATI Obiettivo dell’osservatorio Sales Manager 2021 Raccogliere l’evoluzione del ruolo del Sales Manager, durante e dopo il lockdown studiandone e analizzandone i nuovi comportamenti e pratiche lavorative. Periodo di osservazione: Luglio 2021 Campione di riferimento: Sales Manager, Responsabili, Direttori Vendite, Commerciali ed Export Manager di medie o grandi dimensioni [...]
L’evoluzione del Sales Manager: da “Traveler” a “Remote Worker” - Com’è cambiato il ruolo della funzione commerciale durante la pandemia mondiale Covid-19 - Dopo gli scorsi mesi caratterizzati dalla pandemia mondiale, il Prof. Fabio Cassia, docente di Gestione strategica per i mercati internazionali e di Management delle imprese internazionali del dipartimento di Economia Aziendale dell’Università [...]
IL CONTROLLO DI GESTIONE IN AZIENDA Desideriamo riflettere su un'area che negli ultimi anni ha subito una forte crescita: di richieste, di professionalità, di codificazione dei propri contorni. Il controllo di gestione in azienda: In un’azienda il controllo di gestione è il sistema operativo volto a guidare la proprietà aziendale verso il conseguimento degli obiettivi [...]
Onde - Creare il team e lavorare in team Rafting: Per incrementare l’efficacia del team un'attività esperienziale outdoor. il fiume è metafora del mercato e delle sue “rapide”, il gommone rappresenta il team e l’azienda che sceglie dove e come arrivare agli obiettivi definiti. Lo sfondo dell'esperienza è il Team work: fondamentale per centrare gli obiettivi e conseguire i risultati [...]
Quale feedback ai venditori? Il feedback per i venditori dovrebbe concentrarsi sui comportamenti. I responsabili delle vendite molto presi e occupati tendono a inviare un messaggio brusco ai loro venditori: "Migliorare e vendere di più". Questo feedback può funzionare per alcuni venditori, ma non per tutti. Invece di chiedere ai venditori "Come si sta chiudendo [...]
