MIRARE L’OBIETTIVO con l’HEAD HUNTING Introduzione all'Head Hunting La mappatura è un termine spesso associato all'attività di Head Hunting, ovvero la ricerca mirata e specifica di professionisti. Si sceglie questa metodologia di ricerca quando la selezione presenta requisiti di esperienza e conoscenza approfondita delle dinamiche di un certo mercato. Quando Utilizzare l'Head Hunting L'Head Hunting [...]
Scoprire il Ruolo del Tender Specialist - Intervista Esclusiva - Il ruolo del Tender Specialist è cruciale per molte aziende ma di difficile reperimento sul mercato del lavoro. Per approfondire questo ruolo, abbiamo intervistato un’esperta consulente in ambito ricerca e selezione che ci ha fornito una panoramica dettagliata sulle competenze necessarie, le criticità e il [...]
Ottimizzazione delle Competenze Tecniche nei Centri di Assistenza Tecnica (CAT) Le direzioni Commerciali e Marketing di industrie produttrici di beni durevoli ripongono una attenzione crescente all’aggiornamento e all’allenamento dei centri di assistenza tecnici CAT e dei loro ingegneri e tecnici. L’evoluzione delle tecnologie e delle soluzioni offerte richiede di coinvolgere con frequenza le figure che [...]
Le 10 skills per i Sales Manager & Marketing Nel Settore degli Elettrodomestici Il mercato dei prodotti elettrodomestici sta attraversando una fase di cambiamenti significativi, come evidenziato nella recente analisi di GFK in vista di IFA 2023. Questi cambiamenti richiedono ai manager del Sales & Marketing nel settore elettrodomestici di sviluppare competenze e skills particolari [...]
IL RESPONSABILE DELLA TESORERIA Treasury Specialist Il Responsabile della tesoreria è il responsabile della liquidità aziendale, si occupa dei flussi di capitale in entrata ed in uscita e del fabbisogno di capitali in cassa. I COMPITI PRINCIPALI DEL RESPONSABILE DELLA TESORERIA: Pianificazione dei rischi di cambio, Ottimizzazione della liquidità aziendale, Gestione dell’indebitamento della società, Previsione [...]
LO SCOPO AZIENDALE Avere chiaro lo scopo aziendale e saperlo comunicare efficacemente, fa muovere le montagne. E’ in fondo l’essenza, quello che calamita e attrae nuovi collaboratori nella nostra organizzazione. In un recente programma di interviste con gruppi di collaboratori in un’impresa come pure come esito di una indagine del clima aziendale è spesso emerso [...]
UNA PERSONA “FUORI POSTO” Di Giovanna Combatti Quando ci sono problemi con un collaboratore, capita spesso di sentire, nelle aziende, affermazioni del tipo: “è un incapace”, “non sa”, “non riesce a portare risultati”, “sì, fa qualcosa ma non è all’altezza”, “pensa te, se può essere un responsabile vendite…”, “ma se anche gli agenti vogliono parlare [...]
TRASFORMAZIONE EPOCALE NELLE VENDITE Poche funzioni hanno visto così radicalmente cambiare la propria attività come quella delle Vendite e del Commerciale. In pochi mesi si è passati da un approccio quasi al 100% in presenza, di persona ad uno totalmente virtuale. All’entrata nella fase New Normal si stanno affermando modalità miste: ai frequenti meeting virtuali [...]
Responsabile degli Acquisti - Sfide e Cambiamenti Organizzativi - Le turbolenze che stiamo vivendo, come impattano sul ruolo del Responsabile degli Acquisti? In una recente intervista, la professionista dott.ssa Donatella Pazzini, ha condiviso alcuni tratti specifici della figura del Responsabile degli Acquisti nella Ricerca e Selezione, per aziende manifatturiere. Quali le maggiori sfide e difficoltà [...]
L'evoluzione del Ruolo del Sales Manager L'incontro del 27 ottobre presso il Polo Santa Marta in Università degli Studi di Verona Sales Manager Evento - IL PROGRAMMA: Presentazione risultati di ricerche svolte nell'ambito del Dipartimento di Economia Aziendale sulla "Gestione della relazione con i clienti nel contesto della pandemia" – Prof. Cassia, Università di Verona [...]
