Project Description
Quando: giovedì 07 giugno 2018 dalle 9.00 alle 17.00
Business Development: Andare oltre la domanda esistente e creare nuovi mercati
Come creare spazi di business completamente nuovi?
È possibile sviluppando una “strategia differente” in grado di dare origine a possibilità virtualmente illimitate in un mercato incontestato!
- Spostare il focus dal “battere” la concorrenza concentrandosi sul valore dell’innovazione,
- Estende il focus andando oltre la domanda esistente per conquistare i non-clienti,
- Pone al centro il cliente e non la concorrenza.
OBIETTIVO – Incontro di 1 giornata per:
- Scoprire e sviluppare mosse commerciali strategiche.
- Identificare e implementare modalità, azioni e strategie per la creazione e ricerca di nuovi mercati.
A CHI E’ RIVOLTO
- Manager e Team-Leader, Imprenditori e Responsabili funzione Commerciale.
- Aziende ed organizzazioni con business internazionali.
- Aziende ed organizzazioni che operano in mercati di riferimento complessi e tecnico
PROGRAMMA:
- Analizare l’AS IS
- I settori alternativi
- I gruppi strategici
- Focusl sul processo
- La catena degli acquirenti
- L’offerta di prodotti e servizi complementari
- Come strutturare la strategia
- I cambiamenti nel tempo
- L’appeal funzionale o emozionale esercitato sugli acquirenti
- Fattori da eliminare / ridurre / aumentare / creare per arrivare a produrre nuovi clienti
- Costruire l’action plan
MODALITA’:
Workshop, filmati, test, casi, questionari facilitati da un Trainer Specialista
Informazioni utleriori: form@niederdorfitalia.info
