Business Development: Andare oltre la domanda esistente e creare nuovi mercati

Come creare spazi di business completamente nuovi?

È possibile sviluppando una “strategia differente” in grado di dare origine a possibilità virtualmente illimitate in un mercato incontestato!

• Spostare il focus dal “battere” la concorrenza concentrandosi sul valore dell’innovazione,
• Estende il focus andando oltre la domanda esistente per conquistare i non-clienti,
• Pone al centro il cliente e non la concorrenza.

OBIETTIVO – Incontro di 1 giornata per:

• Scoprire e sviluppare mosse commerciali strategiche.
• Identificare e implementare modalità, azioni e strategie per la creazione e ricerca di nuovi mercati.

A CHI E’ RIVOLTO

• Manager e Team-Leader, Imprenditori e Responsabili funzione Commerciale.
• Aziende ed organizzazioni con business internazionali.
• Aziende ed organizzazioni che operano in mercati di riferimento complessi e tecnico

PROGRAMMA:

• Analizare l’AS IS
  • I settori alternativi
  • I gruppi strategici
• Focusl sul processo
  • La catena degli acquirenti
  • L’offerta di prodotti e servizi complementari
• Come strutturare la strategia
  • I cambiamenti nel tempo
  • L’appeal funzionale o emozionale esercitato sugli acquirenti
  • Fattori da eliminare / ridurre / aumentare / creare per arrivare a produrre nuovi clienti
  • Costruire l’action plan

MODALITA’:

Workshop, filmati, test, casi, questionari facilitati da un Trainer Specialista

Informazioni ulteriori: form@niederdorfitalia.info
Per partecipare: Scheda di adesione