TRASFORMAZIONE EPOCALE NELLE VENDITE Poche funzioni hanno visto così radicalmente cambiare la propria attività come quella delle Vendite e del Commerciale. In pochi mesi si è passati da un approccio quasi al 100% in presenza, di persona ad uno totalmente virtuale. All’entrata nella fase New Normal si stanno affermando modalità miste: ai frequenti meeting virtuali [...]
Il ruolo e le competenze del Marketing "Per essere bravi nel marketing bisogna essere un pochino pazzi". Cit. Jim Metcalf In un recente evento promosso da Confindustria Verona, diversi relatori ed esponenti di imprese piccole, medie e grandi in comparti industriali e dei servizi hanno proposto esperienze e casi attorno al ruolo del Marketing ai [...]
Acquisition e Retention partono dal Job Design Il fenomeno delle grandi dimissioni, nonché la difficoltà nell'attirare i giovani all'interno del mercato del lavoro, oltre a interrogarci, sorprenderci e indignarci, forniscono alle organizzazioni la grande opportunità di mettersi in discussione, squarciando quel velo di scontatezza e bastevolezza che nella cultura del lavoro italiana contraddistingue chi “dà [...]
Learning Design Maggiori risultati dalla formazione Come può un’organizzazione assicurarsi che i collaboratori, non ottengano solo un biglietto per uno show ma che siano ingaggiati per un ruolo da protagonisti? Illustreremo in questo articolo metodi sfaccettati di formazione, con i quali influenzare e contribuire a risultati reali, con un impatto sul business, supportando i talenti [...]
EXPORT MANAGER Una Figura in Trasformazione Le nuove trasformazioni della figura dell’Export Manager Una recente selezione di Export Sales Manager per i mercati medio-orientali ha reso evidenti le decisive trasformazioni che questa funzione sta attraversando. Più di altri ruoli, l’Export Manager sta subendo un grande impatto e cambiamenti, spinti dalla recente pandemia. Il ruolo, come [...]
Investire nelle skills dei collaboratori Perché le aziende dovrebbero investire sullo sviluppo delle skills dei collaboratori? Sviluppare le skills dei dipendenti è molto importante, soprattutto in questo momento storico in cui cresce il fenomeno del “The Great Resignation”. Sintetizza lo studio della Società Udemy , provider americano di MOOCs, percorsi di didattica online, rivolto a [...]
Dalle SOFT SKILLS alle POWER SKILLS Il mondo del lavoro sta cambiando. Come affrontare il cambiamento? Udemy, provider americano di MOOCs, percorsi di didattica online, rivolto a studenti e professionisti conduce periodicamente studi sui comportamenti, le skills, le tendenze e recentemente ne condotto uno sulle tendenze di apprendimento sul posto di lavoro. Qui alcuni dei [...]
Responsabile degli Acquisti - Le nuove competenze - Il Responsabile degli Acquisti e le competenze distintive di questa figura. In una recente intervista, la professionista dott.ssa Donatella Pazzini, ha condiviso alcuni tratti specifici emersi in recenti esperienze di ricerca e selezione. nello specifico in aziende manifatturiere. Come prosecuzione dell'articolo precedente che trattava: "Le sfide e [...]
Responsabile degli Acquisti - Sfide e Cambiamenti Organizzativi - Le turbolenze che stiamo vivendo, come impattano sul ruolo del Responsabile degli Acquisti? In una recente intervista, la professionista dott.ssa Donatella Pazzini, ha condiviso alcuni tratti specifici della figura del Responsabile degli Acquisti nella Ricerca e Selezione, per aziende manifatturiere. Quali le maggiori sfide e difficoltà [...]
Meeting Design Il Meeting Design è una tecnica di progettazione di qualsiasi tipo di meeting, per ottenere risultati e obiettivi definiti. Disegnare la facilitazione. Immaginiamo un’azienda che voglia organizzare un Sales Meeting in seguito ad una indagine di Customer Satisfaction che abbia mostrato alcune aree di miglioramento nel servizio. La finalità del meeting è quello [...]
